Intérim, CDI, CDD & Formation
Comment organiser son portefeuille clients ? Quels clients rencontrer en priorité ? Cette formation à l'optimisation de son portefeuille commercial vous apporte une méthode pratique et opérationnelle pour renforcer votre efficacité.
Une formation à distance centrée sur l'appropriation et la pratique : 3 temps pour acquérir la méthode, mettre en pratique sur ses propres cas, obtenir du feed-back et consolider les meilleures pratiques.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Faire l'état des lieux de son portefeuille clients.
- Prioriser les clients et prospects avec la matrice ABC croisée.
- Passer de l'analyse au plan d'actions.
Pour qui :
- Commercial ou manager Commercial souhaitant organiser son portefeuille clients et prospects.
- Toute personne devant prioriser ses actions auprès des clients.
Pré-requis :
- Disposer d'un portefeuille de clients ou prospects.