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3 h chrono pour réussir ses soutenances commerciales à distance
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Réussir une soutenance commerciale à distance n’est pas un exercice aussi facile qu’il y parait : risques liés à la technique, perte d’interactivité avec le client, perte de contact visuel…
Cette formation vous délivre les 3 clés pour réussir vos soutenances commerciales en ligne : créer les conditions de la réussite en amont, être percutant à l’oral sans voir ni être vu, gérer la participation.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Préparer efficacement la soutenance.
- Créer de la proximité avec le client.
- Convaincre à distance.
Pour qui
- Commerciaux, key account managers, toute personne amenée à soutenir son offre à distance.
Prérequis
- Avoir déjà réalisé des soutenances commerciales.
Le programme de la formation
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3 h chrono pour réussir ses soutenances commerciales à distance
1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité
- Identifiez ce qui change à distance.
- Repérez les acteurs à convaincre chez le client.
- Définissez le scénario de soutenance précis.
- Préparez les ressources utiles : visuels, vidéos.
2ème heure en individuel - Action
Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du formateur :
- Construisez un support visuel percutant.
- Entrainez-vous à renforcer votre impact commercial à l’oral.
3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation
- Réussissez les premiers instants de la soutenance.
- Créez et optimisez l’échange avec les clients.
- Terminez en beauté la soutenance.
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