1 - Savoir lire le cahier des charges

• Identifier les différences entre appels d'offres publics et privés.
• Repérer les pièges des appels d'offres.
• Repérer le groupe de décision.
• Interpréter le cahier des charges pour mieux répondre.

2 - Décider du go/no go

• Évaluer ses atouts, les risques et opportunités.
• Savoir détecter l'appel d'offres "bidon".
• Influencer un appel d'offres.
• Constituer l'équipe de réponse.

3 - Construire une offre différenciante

• Obtenir l'information manquante.
• Comprendre les enjeux client.
• Analyser la concurrence.
• Décider de la stratégie de réponse
• Mettre en avant sa différence.

4 - Rédiger une proposition convaincante

• Structurer la réponse : choix du plan, hiérarchisation des parties.
• Rendre la proposition lisible et attractive : la mise en forme.
• Résumer besoins et enjeux en s'adaptant à chaque type de lecteur.
• Se centrer sur le décideur :
  • l'executive summary.
• Fournir les documents essentiels du dossier d'appel d'offres.

5 - Activité à distance

• Pour mettre en application les bonnes pratiques et les acquis d'une formation : un module e-learning "Management de projet : mobiliser les acteurs".