Key Account Manager Responsable Grands Comptes Développer les grands comptes et comptes stratégiques Réussir une vente complexe Réseau commercial Négocier avec la grande distribution Piloter et animer un réseau de distribution

Culture digitale Le manager commercial digital Prospecter avec LinkedIn Social selling Smarketing

Animez et motivez vos équipes commerciales Le coaching efficace des commerciaux 3 h chrono pour préparer et réussir sa réunion commerciale

Directeur commercial Profession manager commercial Nouveau manager commercial : réussir votre prise de fonction

L'essentiel de la négociation commerciale Négociation commerciale - niveau 1 : les 6 étapes gagnantes Négociation commerciale - niveau 2 : tactiques et comportements Négociation commerciale complexe Négocier avec les acheteurs 3 h chrono pour construire une négociation commerciale gagnante

Construire et déployer sa stratégie commerciale Tableau de bord commercial : piloter la performance Bâtir et communiquer son plan d'actions commerciales Piloter et animer un réseau de distribution

3 h chrono pour gagner des rendez-vous de prospection avec de bonnes accroches

Répondre à un appel d'offre 3 h chrono pour réussir ses soutenances commerciales à distance Réussir ses propositions et soutenances commerciales Répondre et remporter un appel d'offre en marché public

3 h chrono pour mieux vendre à distance Prospecter avec LinkedIn Vente sociale L’expérience client au service de la fidélisation 3 h chrono pour réussir ses soutenances commerciales à distance

L'essentiel de l'entretien de ventes Techniques de vente - Niveau 1 3 h chrono pour construire son pitch commercial 3 h chrono pour convaincre avec des arguments percutants 3 h chrono pour traiter les objections avec souplesse 3 h chrono pour optimiser son portefeuille client avec la matrice ABC croisée

Techniques de vente - Niveau 2 Social selling Réseau commercial Les techniques de closing L’expérience client au service de la fidélisation 3 h chrono pour optimiser son portefeuille client avec la matrice ABC croisée