1 - Définir la stratégie commerciale de sa zone

• Positionner son chiffre d'affaires par rapport à ses concurrents.
• Collectez les informations pertinentes qui vous permettront d'anticiper les évolutions du marché.
• Détecter les nouveaux marchés en développement.

2 - Évaluer son réseau de vente

• Construisez et faites évoluer votre grille d'analyse.
• Positionnez vos intermédiaires sur une grille de 0 à 100.
• Listez les axes d'amélioration et positionnez vos actions dans le temps.
• Utilisez votre grille d'analyse pour sélectionner vos futurs distributeurs.

3 - Définir et négocier l'objectif et les plans d'action

• Évaluez le potentiel réel de votre marché.
• Obtenez la liste de vos prospects et soumettez la à votre partenaire.
• Présentez et négociez vos objectifs et plan d'actions.
• Motivez votre partenaire en tenant compte de ses spécificités culturelles.

4 - Sécurisez vos opérations

• Optimisez les possibilités de développer vos ventes en mixant SBLC et assurance crédit.
• Prévoyez de négocier avec le banquier du partenaire la SBLC.
• Sensibilisez votre direction financière à la mise en place de cet outil.
• Rédigez les avenants adéquats avec vos intermédiaires pour mieux sécuriser votre développement commercial.