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3 h chrono pour convaincre avec des arguments percutants
Vendre et fidéliser : fondamentauxDescription
Il ne suffit pas d'avoir un bon produit ou une bonne solution pour convaincre, il faut savoir construire et énoncer des arguments qui vont toucher vos interlocuteurs. Cet atelier pratique vous aide à formaliser les arguments qui font vendre.
Un format court, centré sur la pratique, des outils à disposition pour vous accompagner et l'accompagnement du formateur, vous repartirez avec vos arguments construits et opérationnels, prêt à convaincre vos clients.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Repérer les atouts de son offre.
- Transformer ses atouts en bénéfices pour ses clients.
- Adapter son argumentation aux besoins de sa cible.
Pour qui
- Commercial ou manager commercial souhaitant professionnaliser l'argumentation de ses commerciaux.
- Toute personne en situation de devoir convaincre son interlocuteur sur un projet, une idée, un produit ou un service.
Prérequis
- Aucun.
Le programme de la formation
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3 h chrono pour convaincre avec des arguments percutants
1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité
- Distinguez caractéristiques, avantages et bénéfices.
- Structurez vos arguments avec la méthode CAB.
- Adaptez chaque argument aux motivations de votre cible, votre interlocuteur.
2ème heure en individuel - Action
Mettez en pratique sur votre offre avec l'aide du consultant en hot-line :
- Sélectionnez votre cible.
- Repérez vos atouts.
- Construisez les arguments les plus percutants possibles.
3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation
- Améliorez vos arguments avec l'aide du formateur et du groupe.
- Simplifiez vos arguments pour gagner en efficacité.
- Entraînez-vous à obtenir du feedback pour repérer les arguments qui font mouche.
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