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Construisez votre business plan international
Stratégie et management internationalDescription
Se développer à l'international représente un investissement important. Mais comment sélectionner ses marchés pour obtenir un ROI rapide ?
L'objet de cette formation est de vous permettre de trouver les marchés porteurs, les classer par ordre d'importance et savoir sur lesquels vous pourrez réaliser rapidement du chiffre d'affaires rentable.
Les objectifs de la formation
- Construire votre grille de sélection des marchés.
- Évaluer le potentiel de ces marchés.
- Sélectionner le meilleur réseau de vente.
Pour qui
- Directeur général de PME.
- Directeur commercial.
- Directeur export.
- Responsable de zone.
Prérequis
- Avoir déjà réalisé une première vente à l'international.
Le programme de la formation
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Construisez votre business plan international
Sélectionner les marchés porteurs
1 - Collecter les données sur les marchés
- Utiliser les données douanières.
- Les droits de douane et les procédures d'import pour les différents marchés.
- Les structures de commercialisation des marchés.
2 - Construire sa grille de sélection des marchés
- Appliquer les coefficients multiplicateurs adaptés à ses marchés.
- Sélectionner ses 5 marchés cibles.
Organiser le développement des marchés
1 - Analyser son marché
- Données de son marché, coordonnées de ses clients.
- Sélectionner ses contacts et obtenir les informations sur l'organisation commerciale de son marché.
2 - Sélectionner et préparer sa négociation avec ses partenaires locaux
- Détecter et collecter de l'information sur ses futurs partenaires.
- La grille de sélection de ses partenaires, le dossier de présentation.
- Les spécificités culturelles de ses partenaires.
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