Argumenter, ce n'est pas vouloir démontrer que l'on a raison à tout prix. Argumenter, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter pour susciter l'intérêt de ses interlocuteurs et les convaincre.
C'est aussi l'art de réfuter avec pertinence, en restant ouvert au dialogue. Cette formation à l'argumentation repose à la fois sur des techniques et sur une éthique de la communication.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1 - Élaborer sa stratégie d'argumentation
Mise en situation
Mises en situation : Argumenter face au groupe. Différences entre : Informer, convaincre, persuader, négocier.
2 - Maîtriser les tactiques d'argumentation
Mise en situation
Autodiagnostic de son style de communicant : Soigner et affiner ses arguments.
3 - Influencer avec intégrité
Mise en situation
Mises en pratiques d'argumentations en face à face et en groupe : Préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent.
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