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Argumenter : un levier pour convaincre

Renforcer son impact professionnel à l'oral

Description

Argumenter, ce n'est pas vouloir démontrer que l'on a raison à tout prix. Argumenter, c'est être capable de trouver les idées justes, de les présenter pour susciter l'intérêt de ses interlocuteurs et les convaincre.

C'est aussi l'art de réfuter avec pertinence, en restant ouvert au dialogue. Cette formation à l'argumentation repose à la fois sur des techniques et sur une éthique de la communication.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

  • Défendre un point de vue sans polémique.
  • Anticiper les questions pièges.
  • Construire une stratégie d'argumentation efficace.
  • Promouvoir ses idées auprès de sa hiérarchie, collègues, partenaires externes avec pertinence.
Pour qui

  • Toute personne ayant à promouvoir des idées et des projets auprès de sa hiérarchie, ses collègues, ses collaborateurs, ses partenaires externes.

Prérequis

  • Aucun.

Le programme de la formation

  • Argumenter : un levier pour convaincre

    1 - Élaborer sa stratégie d'argumentation

    • Identifier les caractéristiques de l'argumentation.
    • Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation.
    • Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs.
    • Préparer son argumentaire.

    Mise en situation

    Mises en situation : Argumenter face au groupe. Différences entre : Informer, convaincre, persuader, négocier.

    2 - Maîtriser les tactiques d'argumentation

    • Choisir les types d'arguments appropriés.
    • Évaluer la force et la faiblesse de ses arguments.
    • Anticiper les objections.
    • Renforcer sa répartie.

    Mise en situation

    Autodiagnostic de son style de communicant : Soigner et affiner ses arguments.

    3 - Influencer avec intégrité

    • Reconnaître son interlocuteur.
    • Définir un cadre commun de communication.
    • Choisir les mots justes pour un discours percutant.
    • Éviter les pièges face à un groupe :
      • Identifier les niveaux d'alliance.

    Mise en situation

    Mises en pratiques d'argumentations en face à face et en groupe : Préparation en sous-groupes et argumentations filmées et visionnées pour ceux qui le souhaitent.

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Détails de la formation

  • Référence : FORM-GBG-85
  • Durée : 2 jours

Informations de contact

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