La négociation commerciale de haut niveau se caractérise par des enjeux importants sur les plans financiers, technologiques et stratégiques. En raison d'un processus de décision long et complexe, de la multiplication du nombre d’interlocuteurs internes et externes, le négociateur doit savoir mettre sur pied une véritable stratégie de négociation, la mettre en œuvre et l'adapter aux forces en présence.
Cette formation à la négociation de haut niveau permet aux négociateurs d’en appréhender toutes les facettes : stratégies, tactiques, comportements gagnants. Les négociateurs s'entraînent à développer de nouvelles ressources en négociation.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1 - Agir en amont de la négociation
2 - Définir sa stratégie de négociation
3 - Construire sa tactique
4 - Adapter sa tactique et sa communication
5 - Conduire l’entretien de négociation jusqu’à la réussite
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