1-Activité(s) individuelle(s) de démarrage

• Une vidéo : "négocier gagnant-gagnant".
• Un autodiagnostic de ses pratiques de négociation.
• Un premier outil pour différencier vente et négociation.

2-Première classe virtuelle (3 heures)

• Différencier vente et négociation.
• Préparer sa négociation et ses marges de manœuvre.
• Entrer en négociation et résister aux demandes.
• Obtenir des contreparties.
• Conclure la négociation.

3-Activité(s) individuelle(s) d'entraînement

• Préparer son tableau de négociation sur une situation réelle ou une situation donnée.
• Préparer la négociation à réaliser pendant la deuxième classe virtuelle.
• Perfectionner ses arguments pour défendre son offre.
• Approfondir la technique de négociation avec le module e-learning "Mener une négociation commerciale".
• Approfondir ses connaissances sur la négociation avec une sélection de billets blog.

4-Deuxième classe virtuelle (3 heures)

• Confronter avec le groupe ses travaux d'entraînement.
• Peaufiner sa technique pour obtenir une contrepartie, verrouiller la négociation.
• Argumenter dans les cas plus difficiles.
• S'entraîner ensemble à mener une négociation complète.

5-Activité(s) individuelle(s) d'entraînement

• Un programme de renforcement négociation commerciale : "Un défi tous les deux jours pendant 30 jours" pour perfectionner vos techniques de négociation.