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Négociation d'achats - Niveau 3

Négociation d'achat : perfectionnement

Description

Trouver un accord satisfaisant pour les deux parties nécessite un excellent niveau d'expertise et de finesse. Pour passer d'une situation conflictuelle à une situation de dialogue, il est nécessaire pour un acheteur d'avoir une meilleure connaissance de soi et de son entourage ; l'objectif étant pour lui de parvenir à un accord équitable qui s'inscrit dans la durée. L'originalité de cette formation est qu'elle répond à cet objectif en proposant une double approche : celle de la connaissance de soi grâce à la méthode Schutz® et celle de la stratégie de "Négociation Basée sur les Intérêts".

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES 

  • Maintenir la relation avec les fournisseurs "difficiles".
  • Bâtir une relation durable fondée sur la confiance.
  • Dénouer les blocages internes et externes.
  • Mieux se connaître et acquérir de nouveaux outils pour négocier/coopérer en situations difficiles.
Pour qui

  • Acheteur, négociateur et responsable achats confirmés.

Prérequis

  • Volonté de s’impliquer personnellement et émotionnellement dans cette formation pour en tirer les meilleurs bénéfices.

Le programme de la formation

  • Négociation d'achats - Niveau 3

    1 - Sortir des impasses en négociation d'achats

    • Éviter les pièges majeurs.
    • Surmonter le stress du face-à-face.

    2 - Construire des stratégies alternatives pour réussir

    • Évaluer les intérêts mutuels.
    • Envisager une solution de secours pour sécuriser son achat.
    • Trouver et sélectionner des solutions satisfaisantes pour l'acheteur et le vendeur.

    3 - Communiquer en situation d'achat conflictuelle

    • Identifier et surmonter ses appréhensions personnelles.
    • Réagir face à l'agressivité, aux menaces, ou à la mauvaise foi.

    4 - Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée

    • Associer le vendeur dans la recherche de solutions.
    • Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes.

    5 - S'entraîner à négocier dans des contextes complexes

    • Mener le processus de coopération.
    • S'approprier progressivement la "méthode des intérêts".

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Détails de la formation

  • Référence : FORM-GBG-20
  • Durée : 3 jours

Informations de contact

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