Trouver un accord satisfaisant pour les deux parties nécessite un excellent niveau d'expertise et de finesse. Pour passer d'une situation conflictuelle à une situation de dialogue, il est nécessaire pour un acheteur d'avoir une meilleure connaissance de soi et de son entourage ; l'objectif étant pour lui de parvenir à un accord équitable qui s'inscrit dans la durée. L'originalité de cette formation est qu'elle répond à cet objectif en proposant une double approche : celle de la connaissance de soi grâce à la méthode Schutz® et celle de la stratégie de "Négociation Basée sur les Intérêts".
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1 - Sortir des impasses en négociation d'achats
2 - Construire des stratégies alternatives pour réussir
3 - Communiquer en situation d'achat conflictuelle
4 - Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée
5 - S'entraîner à négocier dans des contextes complexes
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