Vous avez ou vous n'avez pas des objectifs d'achats clairement définis. Par ailleurs, vous maîtrisez les dossiers d'achats qui entrent dans votre périmètre. Cependant pour garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs vous savez qu'il faut maîtriser certains fondamentaux : se préparer, se fixer des objectifs précis, etc.
Cette formation répond bien sûr à toutes les questions relatives à la "méthode" et aux "outils" de la négociation d'achat. Par l'entraînement, elle vous fera surtout découvrir des techniques simples et éprouvées pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur. La maîtrise des fondamentaux de la communication en est une clé de succès, l'efficience la finalité.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
Aucun
1 - Préparer sa négociation d'achat
Mise en situation
Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats.
2 - Utiliser les outils du négociateur achats
Mise en situation
Atelier pratique : confronter sa grille de négociation.
3 - Utiliser les techniques du négociateur achats
Mise en situation
Training : utiliser les techniques sur des micro-cas.
4 - Démarrer efficacement l'entretien
Mise en situation
Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation en face à face.
5 - Mener et conclure favorablement
Mise en situation
Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés.
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