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Négociation d'achats - Niveau 1

Négociation d'achat : fondamentaux

Description

Vous avez ou vous n'avez pas des objectifs d'achats clairement définis. Par ailleurs, vous maîtrisez les dossiers d'achats qui entrent dans votre périmètre. Cependant pour garantir le succès de vos négociations face aux fournisseurs vous savez qu'il faut maîtriser certains fondamentaux : se préparer, se fixer des objectifs précis, etc.

Cette formation répond bien sûr à toutes les questions relatives à la "méthode" et aux "outils" de la négociation d'achat. Par l'entraînement, elle vous fera surtout découvrir des techniques simples et éprouvées pour adopter la posture qui font d'un bon acheteur un excellent négociateur. La maîtrise des fondamentaux de la communication en est une clé de succès, l'efficience la finalité.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES 

  • Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
  • Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
  • Adopter les postures des acheteurs professionnels efficients.
  • Être plus à l'aise face à un vendeur chevronné dans le respect de l'éthique.
Pour qui

  • Acheteur, négociateur achat.
  • Chef de produit. 
  • Responsable d'achats.
  • Assistant achats / aide acheteur expérimenté(e)

Prérequis

Aucun

Le programme de la formation

  • Négociation d'achats - Niveau 1

    1 - Préparer sa négociation d'achat

    • Cibler ses objectifs.
    • Organiser les points à négocier.
    • Évaluer le rapport de force acheteur/vendeur.
    • Affiner ses stratégies.

    Mise en situation

    Atelier pratique : analyser les étapes de négociation et le processus achats.

    2 - Utiliser les outils du négociateur achats

    • Le clausier.
    • L'argumentier achats.
    • La matrice objectifs et limites.
    • La grille de négociation.

    Mise en situation

    Atelier pratique : confronter sa grille de négociation.

    3 - Utiliser les techniques du négociateur achats

    • Le questionnement.
    • La reformulation.
    • Concessions - Contreparties.
    • Le compte-rendu d'entretien.
    • Les 7 règles d'or du négociateur achats.

    Mise en situation

    Training : utiliser les techniques sur des micro-cas.

    4 - Démarrer efficacement l'entretien

    • Gérer le rapport de force.
    • Créer un climat propice à l'atteinte des objectifs.
    • Manier détachement et anticipation face au vendeur.

    Mise en situation

    Mises en situations : effectuer des entretiens de négociation en face à face.

    5 - Mener et conclure favorablement

    • Écouter de manière active.
    • Savoir résister et concéder au bon moment.
    • Pratiquer l'empathie et l'assertivité.
    • Rester structuré et créatif.
    • Prendre le temps pour en gagner.
    • Savoir quand s'arrêter.
    • Ménager l'avenir avec le fournisseur.

    Mise en situation

    Mises en situations : mener des entretiens avec feedbacks croisés.

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Détails de la formation

  • Référence : FORM-GBG-17
  • Durée : 2 jours

Informations de contact

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