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Les bases de la négociation d'achats
Négociation d'achat : fondamentauxDescription
Vous êtes en charge d'achats avec des objectifs plus ou moins clairement définis. Pour réussir vos missions achats il vous faudra négocier en face à face ou à distance avec les fournisseurs. Pour réussir, vous savez qu'il faut se préparer aux entretiens de négociation en utilisant des techniques adaptées.
Cette formation va vous permettre de très vite découvrir puis utiliser immédiatement les outils et méthodes éprouvées des négociateurs achats.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Préparer et conduire l'entretien de négociation d'achats.
- Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs, notamment de réduction des coûts d'achat.
Pour qui
- Acheteur, négociateur achat.
- Chef de produit.
- Responsable d'achats.
- Assistant achats / aide acheteur expérimenté(e).
- Toute personne en charge d'achats.
Prérequis
Aucun
Le programme de la formation
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Les bases de la négociation d'achats
Activité(s) individuelle(s) de démarrage
- Un autodiagnostic.
- Une vidéo pour se poser tout de suite les bonnes questions : "Le juste prix".
Première classe virtuelle (3 heures)
- Rassembler les informations du dossier à négocier (cahier des charges, volant d'affaire avec le fournisseur, concurrence,...).
- Rechercher des arguments percutants.
- Structurer à l'avance son entretien.
- S'entraîner à questionner et écouter son interlocuteur.
- Mener un premier entretien simple de négociation d'achat.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
- Utiliser les outils vus avec l'animateur : argumentier, grille de questionnement,...
- Lister des thèmes et arguments de négociations propres à son contexte de travail.
- Prendre du recul sur l'atteinte de ses objectifs individuels de négociation d'achat.
Deuxième classe virtuelle (3 heures)
- Formaliser concrètement la préparation de son entretien sur la Grille de négociation d'achat Cegos.
- S'entraîner à utiliser sa grille pour conclure favorablement sa négociation gagnant/gagnant.
- Définir individuellement ses points forts et points d'amélioration pour ses futures situations de négociation d'achat.
Activité(s) individuelle(s) d'entraînement
- Un module d'entraînement : "Pratiquer l'écoute active".
- Un programme de renforcement : "Un défi par semaine pendant 7 semaines".
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