Construire les conditions de la performance, développer l'activité commerciale de son entreprise, de son établissement, de son centre de profit, telle est la mission principale du directeur commercial.
Tenant compte des évolutions récentes des méthodes et outils de la stratégie, du développement commercial et des hommes, ce cycle constitue la formation de référence pour qui veut réussir dans la fonction de directeur commercial : il permet de faire progresser ses savoir-faire et comportements en cohérence avec les exigences du métier, des équipes et les évolutions de l'environnement de l'entreprise.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1 - Positionner les enjeux du poste de directeur commercial
2 - Contribuer au diagnostic stratégique de l'entreprise
3 - Construire la politique commerciale
Mise en application pratique :
1 - Organiser l'activité de sa force de vente
2 - Piloter la performance de son activité commerciale
1 - Développer son potentiel de leader
2 - Construire une vision de l'avenir claire et mobilisatrice
3 - Communiquer en leader
4 - Faire face avec assurance : changement, conflit…
5 - Activité à distance
1 - Maîtriser les principes d'un management commercial motivant
2 - Agir sur les objectifs commerciaux et le système de rémunération pour motiver durablement
3 - Évaluer et contrôler ses équipes pour les faire progresser
4 - Intégrer les points clés du droit du travail
Copyright 2024 Service SI Global Business Group. Tout droit réservé