1 - Le métier du conseil

• Les différents types d'activité de conseil et les activités corollaires : amener un projet sur des domaines spécifiques : marketing, RH, SI, Finances, etc. ; la régie ; le coaching ; la formation…

2 - Identifier la structure adaptée

• Être auto-entrepreneur.
• Créer un cabinet, quel statut juridique ?
• S'inscrire dans une société de portage.
• S'associer avec d'autres consultants.

3 - Définir ses offres d'intervention

• Identifier ses expertises.
• Décrire des types d'intervention.
• Valoriser ses expériences.
• Créer des contacts avec d'autres consultants.

4 - Prospecter

• Identifier les différents canaux pour approcher des prospects : la presse ; les rapports d'activité ; cultiver son réseau et s'appuyer dessus ; appartenir à des clubs d'échange.

5 - Comprendre le besoin d'un client

• Obtenir un rendez-vous.
• Préparer le RDV.
• Recenser le besoin du client.
• Valider sa compréhension.

6 - Rédiger une offre d'intervention

• Restituer la demande.
• Développer sa démarche d'intervention.
• Quantifier le temps d'intervention, déterminer un tarif.
• Obtenir une possibilité de présenter sa proposition.
• Préparer sa présentation, se préparer à une négociation.

Mise en situation

Exercices sur différents cas tout au long de la formation.