Les habitudes d'achat de vos clients BtoB ont radicalement changé : on estime aujourd'hui qu'un acheteur qui rentre en contact avec un fournisseur a déjà réalisé 57 % de son parcours d'achat ! Aujourd'hui, les équipes commerciales doivent aller chercher les clients et prospects là où ils sont : c'est l'objectif du social selling.
Cette formation permet aux commerciaux d’adapter leurs process commerciaux aux nouveaux outils digitaux, mais aussi d’adopter une nouvelle démarche commerciale plus adaptée aux réseaux sociaux. À l’issue de cette formation social selling, vous saurez coordonner ces 3 aspects de la fonction commerciale digitale : sales process, sales Tech et savoir être commercial moderne.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1 - La prospection commerciale dans un monde digital
2 - Les réflexes de la vente moderne BtoB
3 - Intéresser les prospects par sa stratégie de contenus
4 - Détecter des opportunités commerciales et des leads
5 - Optimiser sa prospection : l'outbound selling
6 - Fluidifier et accélérer le processus commercial
Copyright 2024 Service SI Global Business Group. Tout droit réservé