Quand prospecter devient une nécessité, tous les moyens sont bons pour atteindre ses cibles. Si les leviers traditionnels - téléphone, mailing, salons, … - sont toujours d'actualité, le social selling constitue un véritable booster. Encore faut-il savoir les utiliser pour ne pas se disperser ! Cette formation très opérationnelle fait le focus sur les réseaux sociaux au service de la prospection et vous outille pour mettre en œuvre immédiatement.
OBJECTIFS PEDAGOIGQUES
1 - Définir des objectifs de réseautage en accord avec sa stratégie de prospection commerciale
2 - Repérer les points clés d'un profil attractif et différenciant
3 - Utiliser l'approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles
4 - Utiliser l'approche indirecte pour se faire repérer par les prospects ciblés.
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