Nous sommes entrés dans une nouvelle ère : celle du changement permanent et des crises répétées, celle des nouvelles relations au travail, celle du client hyper connecté, celle enfin de l’imprédictibilité à long terme du business. C’est la fin programmée des modèles traditionnels d’organisation.
Pour autant le manager commercial a toujours la même responsabilité : porter la performance commerciale de son équipe. Pour cela, le digital va l’aider à développer de nouveaux comportements au sein de son équipe, plus tournés vers le client, plus collaboratifs, plus innovants.
Cette formation au management commercial vous apporte les clés essentielles pour faire du digital un accélérateur de performance commerciale.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1 - Le digital accélérateur de business
2 - Encourager le social selling
3 - Animer son équipe commerciale avec le digital
4 - Développer les pratiques ouvertes et collaboratives
5 - Former avec le digital
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