Les ventes complexes réunissent les trois caractéristiques suivantes : vente en mode projet à fort enjeu, systèmes de décision longs et complexes, recours de plus en plus fréquent à l'appel d'offres. Pour le commercial, il s'agit de de maîtriser parfaitement son processus de vente, en accélérer le processus pour gagner des affaires.
Cette formation à la vente complexe vous aidera à faire la différence en adoptant une approche structurée et adaptée à chaque phase du processus.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1 - Compétences en vente complexe
2 - M comme Mener une stratégie en vente complexe
3 - Envisager de créer de la valeur
4 - Nouer des relations au plus haut niveau
5 - Tracer les membres du GRID
6 - Animer l'équipe projet
7 - Lancer la proposition
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