Face au pouvoir de la distribution, le commercial doit maîtriser les techniques de vente mais surtout développer de véritables qualités de négociateur et une forte capacité d'affirmation de soi. Cette formation à la négociation avec les acheteurs de la grande distribution, conçue et animée par des consultants à la double compétence - côté distributeur et côté industriel -, est déjà suivie par de nombreux comptes clés appartenant aux entreprises les plus exigeantes. Elle agit comme véritable accélérateur de performance commerciale.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
1 - Comprendre l'environnement chahuté de la grande distribution
2 - Bâtir sa stratégie globale face à l'enseigne
3 - Préparer ses tactiques directes pour les entretiens acheteurs
4 - Conduire les entretiens de négociation commerciale
5 - Coordonner les stratégies indirectes entre deux entretiens avec les achats
6 - Renforcer ses comportements de négociateur et gérer son stress
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